Traue mich nicht, eine Gehaltserhöhung zu fordern

Eine Gehaltserhöhung zu fordern ist eine Fähigkeit, die sich üben lässt - unabhängig davon, wie sehr sie zunächst Überwindung kostet. Diese Seite zeigt, wie eine solche Verhandlung vorbereitet werden kann.

Sich nicht zu trauen, eine Gehaltserhöhung zu fordern, obwohl der Wunsch danach besteht, ist eine weitverbreitete Erfahrung. Die Angst vor Ablehnung oder einer unangenehmen Reaktion hält viele davon ab, das Gespräch überhaupt zu suchen.

Mögliche Ursachen:

• Unsicherheit, ob die eigene Leistung eine Gehaltserhöhung tatsächlich rechtfertigt
• Die Sorge, als fordernd oder undankbar wahrgenommen zu werden
• Fehlende Erfahrung im Führen von Gehaltsverhandlungen
• Ein grundsätzlich zurückhaltender Umgang mit den eigenen Bedürfnissen im Berufsleben
• Unklarheit über übliche Gehälter in der eigenen Position oder Branche

Typische Gedanken:

• Was, wenn mein Chef das als unangemessen empfindet?
• Ich weiss nicht, ob ich das wirklich verdient habe
• Andere trauen sich das viel leichter als ich
• Vielleicht ist jetzt einfach nicht der richtige Zeitpunkt

Typische Situationen:

• Das Gespräch über eine Gehaltserhöhung immer wieder aufschieben
• Bei der Vorstellung des Gesprächs deutlich nervös werden
• Sich im Gespräch mit weniger zufriedengeben, als eigentlich gewünscht war
• Von Kolleg:innen hören, dass sie erfolgreich verhandelt haben, und sich selbst dafür kritisieren, es nicht zu tun

• Welche konkreten Leistungen oder Erfolge sprechen für eine Gehaltserhöhung?
• Was genau macht die Angst vor dem Gespräch aus - die Ablehnung, die Reaktion oder etwas anderes?
• Wie sieht ein marktübliches Gehalt für die eigene Position tatsächlich aus?
• Was wäre der ungünstigste, aber realistische Ausgang des Gesprächs - und wie schlimm wäre das wirklich?

• Die eigenen Erfolge und Leistungen der letzten Zeit konkret dokumentieren
• Marktübliche Gehälter für die eigene Position recherchieren
• Das Gespräch mit einer klaren, konkreten Forderung vorbereiten und üben
• Einen passenden Zeitpunkt für das Gespräch bewusst wählen, statt ihn dem Zufall zu überlassen

Ein Coaching hilft, wenn der Wunsch nach mehr Gehalt klar ist, die Umsetzung aber an Unsicherheit oder fehlender Erfahrung mit Verhandlungen scheitert.

Im Coaching wird die Argumentation für die Gehaltserhöhung geschärft und das Gespräch konkret geübt, sodass es mit mehr Sicherheit geführt werden kann.